名录与合作：从查到谈，四步走完

名录只是入口。查到之后怎么谈、怎么验、怎么签，才决定合作成不成。

一、查与筛

按行业、地区、关键词检索，先看能力清单与实景照片，筛出三到五家备选。别一次群发几十家，回复率反而低。

二、联与谈

先电话说明需求与预算区间，再发书面询价单（品类、规格、数量、交期、验收标准）。约看厂或视频验厂。

三、验与签

核对执照、资质、产能与过往案例；样品检测；签订书面合同，明确价格、交期、违约责任与质保。款项走公账。

宗亲是敲门砖，合同是压舱石。两样齐了，合作才稳。

参考资料：企业采购流程、宗亲商务合作案例。